Razvoj distributerske mreže
Snažna distributerska mreža spremna da se suoči sa promenama u automobilskom poslovanju
Velike promene se odvijaju u sektoru automobilske industrije, i proizvođači (OEM) moraju adekvatno odgovoriti na njih da bi bili uspešni. Kao rezultat novih distributivnih modela, distributerske mreže će zahtevati restrukturiranje radi prilagođavanja novim realnostima. Pored toga, novi distributeri moraju biti odabrani, a zatim adekvatno pripremljeni da ispune očekivanja i odgovore na nadolazeće izazove.
Da bi dobro poslovali u promenljivom okruženju automobilske industrije, proizvođačima (OEM) su potrebni distributeri koji mogu da sarađuju sa proizvođačima pod novim uslovima, uz održavanje visokih standarda brenda. To znači da proizvođači moraju proceniti postojeće distributere i evaluirati potencijalne nove, sa ciljem da formiraju uspešnu mrežu.
Oslanjajući se na našu stručnost i iskustvo u automobilskoj industriji, proizvođačima (OEM) pružamo kvalitativne, profesionalne, pedagoške i pouzdane analize postojećih članova mreže, kao i budućih kandidata. Naše usluge obuhvataju administrativnu podršku, skauting, finansijsko praćenje i koučing učinka, koje pružamo putem naše provereне metodologije DEKRA ABC (Napredni kombinovani koučing). Naš cilj je da pomognemo klijentima da izgrade vrhunsku mrežu, dovoljno agilnu i otpornu da savlada nadolazeće izazove u sektoru automobilske industrije.
Vaše prednosti
- Robustna, agilna distributerska mreža, uključujući nova distributerska mesta sa visokim potencijalom
- Unapređen učinak kroz jasne, ostvarive i individualizovane poslovne planove za svakog distributera, podržane našom metodologijom Naprednog kombinovanog koučinga (DEKRA ABC)
- Sveobuhvatan pristup za nove i postojeće distributere, sa naglaskom na transparentnost
- Snažna posvećenost u celoj distributerskoj mreži
Naš pristup
Naš cilj je da podržimo proizvođače (OEM) u izgradnji i održavanju snažne distributerske mreže, spremne da se suoči sa izazovima koji neminovno čekaju automobilsko poslovanje. U tom cilju, naše usluge razvoja distributerske mreže počinju pouzdanom analizom koja se fokusira na kvalitativne, profesionalne i pedagoške faktore.
Naše usluge razvoja distributerske mreže obuhvataju:
- Administrativna podrška: Ovo obuhvata centralizovano međunarodno upravljanje, kao i analizu lokalnog i regionalnog tržišta, te analizu oblasti uticaja (teritorija, brend). Takođe pomažemo u izradi personalizovanih akcionih planova za distributere.
- Skauting: Pomažemo u sprovođenju intervjua sa potencijalnim kandidatima, kao i u uvođenju i praćenju novih distributera.
- Finansijski fokus: Podržavamo distributere u izradi poslovnih planova i podstičemo ih da se fokusiraju na prodaju i razvoj. Izveštavanje se konsoliduje, a KPI pokazatelji se prate na globalnom nivou.
- Koučing učinka: Na osnovu naših trenutnih procena učinka postojećih distributera, naše usluge koučinga obuhvataju ukupan učinak distributera, uključujući upravljanje poslovanjem, prodaju i posleprodajne usluge. Uz DEKRA ABC (Napredni kombinovani koučing), pružamo prilagođenu kombinaciju terenskog i onlajn koučinga, samostalnog učenja, virtuelnih onlajn grupnih sesija i vebinara. Ovo omogućava precizniji fokus, fleksibilnost i doslednost, kao i izuzetan ROI.
Razvoj mreže zahteva dosledno praćenje i kontinuiranu podršku. Pružamo onlajn alate za praćenje dostupne 24/7, kao i kontinuiranu podršku i izveštavanje putem onlajn alata. Uz vas smo savetima i stručnošću tokom svake faze vašeg puta razvoja distributerske mreže.
Zašto DEKRA?
- DEKRA ima globalni tim za realizaciju, specijalizovan za implementaciju i praćenje međunarodnih projekata, kao i globalni pregled implementacije na svim tržištima.
- Promovišemo redovne upravljačke odbore, optimizaciju procesa, razmenu najboljih praksi i kontinuirano unapređenje, podržano metodologijom DEKRA ABC.
- Naše stručno znanje donosi vrednu predvidljivost u prevenciji i smanjenju rizika, koja se prenosi lokalnim timovima od samog početka projekta.